在過去的30年間，眾多中國本土中小企業(yè)表現(xiàn)出了卓越的學(xué)習(xí)能力和成長能力，以一種勢不可擋的勃勃生機，為中國經(jīng)濟增添了更多的活力和動力——上海固特實業(yè)有限公司（以下簡稱上海固特）就是其中的典型代表。

上海固特實業(yè)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理 陸春波

“過去的我，最大的目標(biāo)就是想讓一家小企業(yè)成為一群人的大家庭，成為他們幸福生活的避風(fēng)港；但現(xiàn)在的我，相信固特實業(yè)承載了更多的使命和責(zé)任，數(shù)字化的進程和節(jié)能減排、推動綠色循環(huán)低碳發(fā)展的國家戰(zhàn)略給我們這個行業(yè)帶來了高階出發(fā)的巨大機遇，我們將把握時代賦予的機遇，行穩(wěn)至更遠。TA會見證幾代固特人對理想的堅持和對社會的回報。“2020年8月，在上海固特成立15周年的《致固特全體兄弟姐妹的一封家書》中，上海固特實業(yè)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理陸春波如是說。

與巨人同行，高位發(fā)展方針助力初創(chuàng)企業(yè)加速成長

上海固特實業(yè)成立于2004年的上海浦東，是一家高低壓成套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，俗稱“盤廠”。“施耐德電氣是我們的元器件供應(yīng)商，是我們的上游，提供主元件，由我們來做集成。”陸春波說。所謂“盤廠”是在電氣領(lǐng)域?qū)﹄姎獬商组_關(guān)設(shè)備廠的一種通俗叫法，是元件廠家與最終用戶之間最為重要的聯(lián)系紐帶——通過“盤廠”的集成、安裝、檢測等一系列的工作，所有的電氣元件才能成為一個整體，服務(wù)于最終用戶。

對于初創(chuàng)企業(yè)而言，往往都更關(guān)注短期的效益和業(yè)務(wù)，對長期的目標(biāo)和規(guī)劃思考并不充分。但是出于女性領(lǐng)導(dǎo)者天然的縝密和長遠眼光，作為創(chuàng)始人的陸春波，從一開始就為上海固特制定了更加符合本企業(yè)的發(fā)展方針：與巨人同行。

“公司創(chuàng)立之初，我們當(dāng)時很多下游的客戶在選擇品牌的過程中，施耐德電氣的相關(guān)產(chǎn)品都會被反復(fù)提及和選擇。因此我們從2004年成立之初，就在積極尋求與施耐德電氣做深入合作的可能性。幸運的是，襁褓中的固特實業(yè)，從一開始就得到了施耐德電氣全方位的幫助和扶持”陸春波說。

事實上，2007年，固特實業(yè)攜手施耐德電氣簽訂下當(dāng)時國內(nèi)第一個房地產(chǎn)行業(yè)配電設(shè)備集團采購協(xié)議，這次合作讓雙方真正都看到了彼此在該領(lǐng)域更多的合作可能性。而對于陸春波而言，將“與巨人同行”作為當(dāng)時上海固特的發(fā)展戰(zhàn)略，除了能夠從業(yè)務(wù)上獲得更多的資源，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的提速外，更多的，在與施耐德電氣合作過程中，能夠讓團隊從合作伙伴身上學(xué)習(xí)更多業(yè)務(wù)之外的“東西”：“我們作為新晉的初創(chuàng)企業(yè)，在雙方相處過程中感受到的施耐德電氣‘美人所美，美美與共’的合作原則，這對上海固特的發(fā)展帶來了深遠的影響。無論從企業(yè)的戰(zhàn)略，還是我們對市場的認(rèn)知，甚至是對管理的理解和團隊成長……都讓我們的企業(yè)文化得到了很好的補能和滋養(yǎng)。”陸春波強調(diào)，初創(chuàng)時期“與巨人同行”的方針，以及與施耐德電氣的戰(zhàn)略合作，事實上為上海固特提供了非常重要的企業(yè)文化價值觀。

把握發(fā)展機遇，可持續(xù)發(fā)展理念為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型定向

中國本土企業(yè)高速的成長能力，曾經(jīng)讓眾多海外企業(yè)贊嘆。究其原因，當(dāng)時中國本土企業(yè)趕上了一個最佳的發(fā)展機遇，是一個重要的外部原因，但是海外企業(yè)也許不知道，這其中最根本的原因，是中國本土企業(yè)內(nèi)在強烈的學(xué)習(xí)意識，以及在學(xué)習(xí)過程中不斷總結(jié)、迭代和創(chuàng)新的能力。

在最初這段高速成長階段，陸春波帶領(lǐng)上海固特取得了卓越的成績：核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及房產(chǎn)住宅、商業(yè)寫字樓、教育醫(yī)療、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)園區(qū)、市政工程、電子廠房等各個領(lǐng)域，且成為眾多知名企業(yè)的戰(zhàn)略供應(yīng)商。

“在上海固特前十年的發(fā)展過程中，‘穩(wěn)’一直是我們所堅持的。但是，在這種穩(wěn)步求發(fā)展的過程當(dāng)中，我其實也一直在思考：我們可以穩(wěn)多久？”雖然當(dāng)時整個行業(yè)都呈現(xiàn)出一派繁榮的發(fā)展場景，但是作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，居安思危是當(dāng)時陸春波考慮問題的出發(fā)點：“盡管當(dāng)時中國城市化的進程，仍然帶動著相關(guān)市場的蓬勃發(fā)展，但行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競爭已經(jīng)非常激烈。如果從更深層次去思考，就會發(fā)現(xiàn)一個非常痛苦的狀態(tài)：如果我們不求變，不思變，依然堅持我們當(dāng)時盤廠的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式去發(fā)展，道路會越走越窄，而且也會越來越被動。”

“可持續(xù)發(fā)展”概念，讓陸春波看到了上海固特和整個行業(yè)未來的發(fā)展方向。“數(shù)字化、節(jié)能減排、綠色循環(huán)、低碳發(fā)展……其實我們一直在學(xué)習(xí)和研判，而我覺得可持續(xù)發(fā)展理念，給我們這個行業(yè)帶來了高階發(fā)展的巨大的機遇：因為，我們所在的領(lǐng)域，恰恰能夠為這個國家，這個社會實現(xiàn)全行業(yè)節(jié)能降碳提供一個數(shù)字基座。”在陸春波看來，如果能夠從能源控制和管理的角度提供一個數(shù)字基座，實際上就是在幫助各行各業(yè)實現(xiàn)基礎(chǔ)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而“這是對于我們企業(yè)的發(fā)展來說，擁有了一個有著最確定未來的業(yè)務(wù)模型。”陸春波認(rèn)為從一個傳統(tǒng)的盤廠向智能配電領(lǐng)域邁進，不是一次簡單的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，她認(rèn)為這是一次升級，一次服務(wù)模式和企業(yè)業(yè)務(wù)模型的跨越式升級。

從傳統(tǒng)制造業(yè)向服務(wù)型制造業(yè)升級，雖然是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的趨勢，但過程必然是艱難的。“整個蛻變的過程非常的艱難，甚至在我們的核心管理層內(nèi)部也出現(xiàn)了不同的聲音，但我覺得這是一個必然的過程，也是一個充分論證和非常美好的、具有意義的過程，”陸春波說。

在陸春波看來，在整個過程中，最重要的一件事，是在公司中高層管理團隊內(nèi)部，建立一個對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的共識，“我要帶領(lǐng)全體的管理層，去打破原有的、固定的思維邊界，去踐行數(shù)字化理念，并且統(tǒng)一對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)知，這是一個非常艱難的過程。”陸春波強調(diào)，一個企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，就不再是一個人的事情，而是一個團隊的事情。“所以在做企業(yè)整體升級之前，我們首先打通了思想，形成了共識，一致決定要朝這個方向去堅定不移地走下去。”

而一旦企業(yè)的管理層和員工都能夠在理念層面形成共識，那么后面的執(zhí)行階段就顯得“輕松”很多：“第一，我們引入了施耐德電氣的精益生產(chǎn)的流程，升級了我們的生產(chǎn)及管理流程；第二，我們果斷引進了人才，組建了數(shù)字技術(shù)團隊，并同步搭建了數(shù)字實驗室，實現(xiàn)了在團隊能力上的升級，讓我們從只擁有硬件集成能力的一個傳統(tǒng)電氣成套企業(yè)，迅速發(fā)展成擁有軟硬件系統(tǒng)集成能力、擁有軟件二次開發(fā)能力的企業(yè)；第三，抱著笨鳥先飛的勇敢和踏實，積極開拓市場，抓住每個能讓我們成長和前進的機會。”

“就在我對公司和行業(yè)的未來做出這樣的思考和判斷的第一時間，我們就得到了來自施耐德電氣各方面的團隊伙伴，尤其是施耐德電氣全國銷售部門、數(shù)字能效等多個部門伙伴的全力支持和全面的賦能，讓固特實業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新型發(fā)展成為可能、并擁有底氣。”陸春波說。

龍頭企業(yè)賦能，強強聯(lián)手以可復(fù)制市場化解決方案打造標(biāo)桿項目

事實上，彼時市場上并沒有一個相對成熟的用能數(shù)字化解決方案，因此對于上海固特和施耐德電氣而言，是在“創(chuàng)造”一個針對各行業(yè)用戶能源管理具體場景、可市場化復(fù)制的數(shù)字化解決方案。而包括施耐德電氣EcoStruxure™ 架構(gòu)與平臺在內(nèi)的新興技術(shù)和產(chǎn)品，為此次“創(chuàng)造”提供了充分的技術(shù)支撐和成功的無限空間。

這套針對能源管理的數(shù)字化解決方案是從具體項目開始的。“在施耐德電氣現(xiàn)有的配電解決方案基礎(chǔ)上，加上我們多年對市場的了解，以及實際客戶的需求反饋，上海固特和施耐德電氣共同對該解決方案做了多緯度的探討和研判，進一步做了兩次開發(fā)，最終向市場上推出了一套可以復(fù)制的、市場化的產(chǎn)品。”用陸春波的話說，首個項目是施耐德電氣“手把手”帶著上海固特共同完成的。

經(jīng)過真實項目的反復(fù)打磨，現(xiàn)在上海固特，已經(jīng)能夠基于EcoStruxure架構(gòu)與平臺，為最終用戶提供一個三層創(chuàng)新架構(gòu)的數(shù)字化配電解決方案：其中系統(tǒng)底層，是先進中低壓配電設(shè)備，可以有效保障供配電安全可靠，精準(zhǔn)測量用電數(shù)據(jù)；部署在邊緣控制層的，是PO電力監(jiān)控系統(tǒng)、PME電能管理系統(tǒng)、POI Plus站控專家等解決方案，能夠?qū)��?shù)據(jù)進行高效的收集與管理；部署在應(yīng)用分析與服務(wù)層的，是Power Advisor電力顧問、Asset Advisor施耐德千里眼™ 資產(chǎn)顧問、Building Advisor云能效™ 樓宇顧問等專家級應(yīng)用等，其能夠?qū)��?shù)據(jù)價值進行充分挖掘。而借助這種三層創(chuàng)新架構(gòu)，上海固特就可以為用戶實現(xiàn)最大化的挖掘數(shù)據(jù)價值，有效提升運維效率和質(zhì)量，持續(xù)優(yōu)化配電系統(tǒng)運行，將用戶的低碳愿景轉(zhuǎn)化為可實現(xiàn)的成果。

“對能效數(shù)據(jù)進行實時分析、運用，是企業(yè)用戶實現(xiàn)降本增效、節(jié)能降碳、重構(gòu)高效業(yè)務(wù)流程的前置手段。因此對于企業(yè)用戶而言，數(shù)字化的配電解決方案所帶來的好處，首先是提高了其整個配電網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定性；其次，是減少了其整個配電網(wǎng)絡(luò)的運維成本；第三，其還會為應(yīng)用企業(yè)未來科學(xué)地實現(xiàn)節(jié)能減排、節(jié)能降碳提供更有利的數(shù)據(jù)和可行性支撐——這是所有非數(shù)字化配電方案所不具備的。”陸春波說。

上海固特目前還在實施中的上海地區(qū)第一個近零碳圖書館改造項目就是利用基于EcoStruxure架構(gòu)的配電及微網(wǎng)解決方案，實現(xiàn)包括節(jié)能改造，數(shù)字化搭建及運維，可再生能源建設(shè)，微網(wǎng)運維系統(tǒng)搭建，以及智慧能源調(diào)度等全生命周期的解決方案。這個項目得到了施耐德全程支持和參與，從底層IoT設(shè)備，到邊緣監(jiān)控系統(tǒng)，到云端微網(wǎng)控制……建成后，這個項目還將申請成為首批美國綠色建筑委員會認(rèn)證的零碳建筑。

從數(shù)據(jù)上來說，這個項目降碳排放80%-90%。除了近零碳解決方案的實現(xiàn)，項目未來還會搭建一個Zero Space的研討空間，通過現(xiàn)場參觀，數(shù)字化展示，產(chǎn)學(xué)研的互動，實現(xiàn)雙碳技術(shù)展示，教育，行業(yè)生態(tài)圈企業(yè)交流等等全方位的功能。

陸春波強調(diào)，隨著國家的政策體系不斷完善，中國的整個數(shù)字化的轉(zhuǎn)型正在加速進入快車道。與此同時，從全球范圍看，以零碳和碳中和作為目標(biāo)的貿(mào)易準(zhǔn)入機制，也正在形成……所有這些，都在倒逼企業(yè)加速碳中和進程。因此對于企業(yè)用戶，通過實踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進而實現(xiàn)節(jié)能減排，最終實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，將是大勢所趨。對于上海固特而言，也意味著未來的市場將是無限廣闊的。

“面對這么大市場，我們很期待更多同行能夠共同努力，先行搭建起一個可以實踐的、經(jīng)驗證的能力，來幫助更多的企業(yè)真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。”

2023年1月，由施耐德電氣舉辦的首屆可持續(xù)影響力合作伙伴獎中國區(qū)評獎結(jié)果揭曉，上海固特實業(yè)有限公司憑借依托施耐德電氣EcoStruxure架構(gòu)與平臺，在數(shù)字化配電領(lǐng)域為用戶提供的覆蓋咨詢、設(shè)計、建設(shè)、運維的全生命周期整體解決方案，贏得了“客戶賦能獎”。施耐德電氣的頒獎詞強調(diào)：上海固特幫助客戶建立了可靠的碳足跡評估，助力客戶降本增效，致力于成為優(yōu)質(zhì)雙碳服務(wù)商——這可以說是對上海固特此次自身業(yè)務(wù)升級最重要的肯定之一。

上海固特榮獲首屆可持續(xù)影響力合作伙伴獎“客戶賦能獎”

寫在最后

我們常說，心有多大，舞臺就有多大。可持續(xù)發(fā)展理念，既給整個人類社會提供了更美好的未來圖景，也給了眾多像上海固特這樣的企業(yè)，一個持續(xù)成長的方向和動力，而且未來的增長空間，也將是無限的。

“未來的十年，首先，我們將深耕智能配電領(lǐng)域，同時，會堅持與巨人同行的理念，希望能夠成長為一個擁有創(chuàng)新型應(yīng)用核心價值的科技型企業(yè)。”在陸春波的規(guī)劃中，一切都僅僅是一個開始。